Как рассчитать дозаказ товара: формула и пример

Какие данные нужны

Для первого расчёта достаточно продаж в штуках за выбранный период, текущего остатка и горизонта планирования. Число заказов не подходит вместо количества товара: в одном заказе бывает несколько единиц. Заранее определите, какие статусы Вы считаете продажей, и исключите отмены.

Остаток должен относиться к тому же товару и складу, что и продажи. Не объединяйте разные размеры, комплектации или площадки только потому, что у них похожие названия. Товар на складе продавца не обязательно доступен покупателю на складе маркетплейса.

• История: 14 полных дней; отдельно отметьте акции и дни без наличия.
• Остаток: товар, доступный к продаже на дату расчёта.
• Горизонт: сколько дней спроса должен покрыть запас вместе с дозаказом.
• Срок поставки: время до доступности товара покупателю, включая подготовку и приёмку.

Сначала — количество, затем — срок заказа

Например, за 14 дней продано 133 пары джоггеров, на складе осталось 38. Средняя скорость — 9,5 штуки в день, запас — на 4 дня. Для горизонта 30 дней нужно 285 штук. Дозаказ: 285 − 38 = 247 штук.

Если поставка занимает 3 дня, до расчётной даты заказа остаётся один день. Это срок без страховки на задержку. Если приёмка иногда затягивается, решение нужно принять раньше.

1. Средние продажи в день = продано за период ÷ количество дней в периоде.
2. Запас в днях = доступный остаток ÷ средние продажи в день.
3. Целевой запас = средние продажи в день × горизонт планирования. Округлите вверх до целой штуки.
4. Дозаказ = целевой запас − доступный остаток. Если результат отрицательный, дозаказ не нужен.

Пример для четырёх товаров

Расчёт выполнен на 25 июля 2026 года по продажам за 11–24 июля. Горизонт — 30 дней. Все значения демонстрационные: это учебный пример, не результат магазина.

При расчёте сохраняйте полную точность средней скорости. Для носков: 122 ÷ 14 × 30 = 261,43; после округления вверх и вычитания 52 получаем 210. Округлённое значение продаж в день удобно для чтения, но не для промежуточных вычислений.

Когда среднее вводит в заблуждение

После расчёта проверьте прежде всего товары с нулевым остатком и те, что закончатся раньше прибытия поставки. Самая большая партия не всегда самая срочная. Пересчитывайте план после заметного изменения спроса, а не только по календарю.

• Товар отсутствовал часть периода. Низкие продажи в эти дни не означают низкий спрос.
• Недавно изменилась цена, запущена реклама или закончилась акция. Прошлая скорость может не сохраниться.
• Есть поставка в пути. Проверьте её количество и дату, прежде чем заказывать повторно.
• Продаж не было. Нельзя делить на ноль или делать вывод, что остатка хватит навсегда.
• Поставщик отгружает коробками. Итог нужно согласовать с кратностью упаковки и доступным бюджетом.

Как поставить задачу агенту

В ТурбоКапусте можно запросить прогноз по данным подключённых кабинетов. Начните со списка товаров и расчётных количеств; заказ поставщику — отдельное решение. Если часть данных недоступна, сначала уточните ограничение, затем используйте результат.